桦清博客

“当前，我国许多出口型中小企业以劳动密集型产品、低附加值出口产品为主，产品技术含量不高。这些企业参与国际市场竞争最主要的优势来源于价格优势，利润空间十分狭窄，承担成本压力的能力有限，人民币升值直接制约了其产品价格优势，从而导致这些中小企业利润直线下降。”

随着中国互联网越来越发达，中国电子商务环境整体上也越来越成熟，阿里巴巴商业模式的滞后性将进一步 显现出来。阿里巴巴本质上是一种“黄页推广”，从推广效果上来看存在三大短板：第一，效果无法衡量；第 二，只能展示最基本的卖家信息；第三：阿里巴巴越有名，吸引越多卖家进入，只能造成卖 买卖成交也就越困难。

在B2B行业受到大环境冲击的同时，同样是以面对中小企业客户的搜索引擎营销模式也受到相应程度的冲击 。但行业趋势究竟走向何方，是B2B模式更贴近用户需求，还是搜索引擎营销模式？从几家互联网企业在资 本市场的表现似乎可以得出答案。跟阿里巴巴已经跌自个位数港币的股价相比，百度、Google等主流搜索引 擎公司都还维持在每股几百美金的高位。中国电子商务之父王峻涛等业界专家曾多次指出，搜索引擎营销是 比“黄页”推广更先进的商业模式。

搜索引擎营销英文为Search Engine Marketing ，缩写为SEM，其中文的意思就是搜索引擎营销。SEM是网 络营销的一种新形式，SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎优化就是网络营 销非常有效的一种手段。 搜索引擎营销方式主要包括：搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜 索引擎广告、 关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略等。

目前我国的网络营销市场还处在初级阶段，很多方面都还刚刚起步，这一方面说明了我们的不足，另一方面 也给了企业难得的发展机遇，谁能把握住，谁就能走更快，走更远。 在搜索引擎营销的 形式中，付费的搜索引擎广告、关键词、竞价排名等方式，每天的花费非常大，尤其是大 型企业参与其中，使竞价价格非常高。对于资金实力相对薄弱的中小企业来说，很难适应。因此，搜索引擎 优化（搜索引擎自然排名）就成了中小企业最为实惠的营销模式。就算是找专业的公司来做，支出也远远小 于付费形式。 在我国常用的搜索引擎包括百度、google、雅虎、有道、搜搜等……。

搜索引擎营销是先进的营销。互联网对企业的帮助，很大程度是靠搜索引擎来实现的。搜索引擎营销已成为企业营销极有效的手段。